たとえば、”リフォーム会社”の営業7

4:53 PM 営業職のすすめ

リフォームの営業で肝心なのは、外見して　壁がもう古いので　”ヒビも入っていれば、汚れもひどい”みたいな　おうちに　壁の貼り替え、塗り替えしませんっていっても効果がなく、かえって逆で　”家が綺麗なおたくさん”に声をかけるほうが効果的で　普通、やっぱ需要があるって所に　商品は売れると思うが　リフォームの場合は一見　綺麗なおうちで

たとえば、”リフォーム会社”の営業6

4:53 PM 営業職のすすめ

飛び込み訪問には利点もある。ってことで、やっぱ、営業ですから自分を売り込んでなんぼでしょ。そのへんは営業全般に変わらないとは思いますが、ある営業の人がいて　その人なんかは、自分を売り込むことにたけてて、営業は割と強引だと思われますが　まさにその通りで　、相手を見計らって

たとえば、”リフォーム会社”の営業5

4:52 PM 営業職のすすめ

リフォーム会社も何年か経つと　やっぱ、市場が荒れてくるんでしょうか？やっぱ、徐々に不毛になってくる。そんな時期にリフォーム営業会社に入った時には　営業上、アポイントと契約が分離されてました。アポイントはアポインター、契約はクローザーが担当するって感じで、アポインターにもクローザーにも歩合が

たとえば、”リフォーム会社”の営業4

4:50 PM 営業職のすすめ

リフォームの営業といえば、すごく事情もちが多いっていうか　何かがあって当面仕事がないので　明日からでも　日銭も貸してくれたりするので・・・、 ご飯も食べられるし　仕事もできる。会社によっては寮も完備されてて、住むところもある。 できがよければ給与も増える。それをためて　

たとえば、”リフォーム会社”の営業1

4:47 PM 営業職のすすめ

昔、世間は結構なバブル崩壊で　すごく不景気になっていた。特に不動産関係は、銀行の急な不良債権回収で　そのあおりを受けて不動産物件の”ころがし”が止まった状態で　最終に物件を持った人たちは　不動産の急な値下がりと　貸付の代金回収で　多分、破産者がたくさん出たんじゃないかな～、

たとえば、”リフォーム会社”の営業2

4:44 PM 営業職のすすめ

リフォーム会社の営業形態が結構　面白く、朝はほぼ、10時出勤ぐらいで　全員集合してロールプレイングっていって　営業の練習をして　その後、目的地に車で1台4人ぐらい乗っていきますが。 ちょうど、途中昼ごはんなので　どこか定食屋さんによって食事を取る。また、営業に応募する人たちも事情のある方が多く

たとえば、”リフォーム会社”の営業3

4:40 PM 営業職のすすめ

当時は結構、テレビコマーシャルも小林亜星さんではいっていて　有名な”サイディング”っていう商品で　これは、家の壁がわりのアルミでできたサイディングで　”パットサイデリア”は新興産業の商品でしたが、このサイディングを　新興ともうひとつ宝成だったっけ、 この二つの会社があって

営業会社の構成で微妙なところ・・・。

6:12 PM 営業職のすすめ

昔、ある会社に入って　余計なお世話かもしれないが、やってみた事がある。そのころは　その会社も社運をかけてというか　売り上げを上げるための転換時期でもあったのだろうか　結構新人を入れていた。 それで　やっぱ営業会社だから営業成績においては　毎月、表彰制度がある的な　

”アポイント”は営業のカナメ！です。

6:11 PM 営業職のすすめ

エンドユーザーの営業の手法として　1件1件飛びこみをするってやり方もあるが、飛び込みの場合は、非常に需要がある場合に限るんじゃないかとは思うが・・・。 リフォームとかの業界ですと　やっぱ、震災後とか今じゃ台風とか津波とか　とりあえず、家に災害があった時に　その地区に入ると　

アポイントは今後も不滅かも・・・。

6:11 PM 営業職のすすめ

エンドユーザーの営業の在り方としては　やっぱ高額商品です。特に　住宅系とかに多いとは思いますが、リフォーム系とか不動産系がやっぱ　効率がいい。 やみくもに市場を当たらず　事前に市場調査をして　どのへんの市場が効率がいいのかって感じの　調査をして　営業行動にあたる。

基本的な営業のあり方って、これはすごいって思った。

6:10 PM 営業職のすすめ

ここでいう営業のあり方っていうのは　ただ単純に何かを　結果的に売った形にするにはどうしたらいいかってことですが。ここんところが非常に重要な所で・・・。 結果的にものを提供してお金を頂く・・・、形態はどうであれ　お金と引き換えに何かを提供するっていうことで