営業でいい市場って　やっぱ、リピーター！ですか？

リピーターさんって？

リピーターさんっていうと通常、たとえば飲食でいえば　その店の味がおいしく　気に行ってくれてて　事あるごとに来てくれる常連さん的な人で　その回数で売り上げがきまる・・・。

小さな居酒屋さんだと　その常連客さんで　月々の固定費がペイできるぐらいの　要するにお客さんついてる？

店側もちょっときたない話をすれば　常連さんがいい金づるになってる感じ、その割には扱いがダツだと　すぐに行くのをやめますが・・・。

ただ、居酒屋さんはお客さんを待たないといけないので　そこが難しいところで。

営業の場合はしかけられる。

営業の場合だと　保険会社のように新規の商品の売り上げを上げるのに　更新と称してお客さんに仕掛ける、メリットを強調すれば割と簡単に数字は上がる。

結構売り上げを作ることができるって感じではありますが、ただ、この場合だと更新なので　全体的な売り上げが上がるわけではないが。

ただ、物販の場合は会社を気に行ってくれてるので　話をうまく持っていけば　すごく簡単に買ってくれるというか　付き合いなのでって感じで買ってくれる。しかも”そういうことなら　仕方がない”的な話を持っていくと　100%買ってくれる。ここが一番おいしい営業の市場で　しかも新たに売り上げが作れる、数字が上がって歩合も上がる。

しかも　もっといいのは、たとえばつぶれた会社の市場　お客さん”リスト”、これが実にいい感じで　つぶれてるから何をしてもいい感じで　以前の会社の名前を出せば、簡単に営業ができる。数字も上がるし利益も上がる。

3倍4倍って絵にかいたように数字ができていく。

一番いい部署

会社組織だとすると　やっぱ、この常連市場を扱う部署が　一番効率がよく実入りもいい。みんなが狙うところでもあるんじゃないかな～。数字をあげれば実績もできるし　立場も給与も上がる。

たとえば、そんな営業力のない人間でもそうなる。

これってついてるかついてないかだけ？こんなのを見ると　やっぱ、”人生ついてるかついてないかだけだわ～”って思ってしまう。

親の会社を継ぐようなもので　それぐらいにいい市場だ。

リピーター市場は短命。

ただ、問題があるのは　なんとなく短命で終わってしまう。仕方ない理屈ではあるが・・・。居酒屋だとお客さん任せで　来てくれるのを待つぶん　お客さんに無理はさせてはいないってところが強い。

でも、営業会社なんかは、特に企業っていうのは　毎年の売り上げ更新　右肩上がりが理想なので無理がある。仕掛けて売り上げが上がるのだから　競争が激化すると一気にいってしまう。

その後は無理な営業をしかけてしまうので　市場がつぶれてしまう。

新たな商品を探せばいいが　そんな簡単に行くものではないっていうか　一からっていうのが　どんなに難しいかですが。でも、少し寝かせば　同類商品に興味があることは確かなので　そういうことで復活する市場であるとは思いますが・・・、どうでしょう。