「営業職のすすめ」一覧

教育産業における営業実態は、昔の百科事典の訪問販売とか英会話とかから始まって、小中高の教育教材、社会人向けの自己啓発、資格取得教材等の変遷があるが、補助商品としては最悪！営業はアイドマ話法で　全部が全部　絵がかけるって感じしたが。よかったのは、だれもができて　やればやるだけ収入が増える。しかも、50万100万の世界ですから、いまじゃありえないが　この現実が経済成長のあかしです。誰でもできるってところがいい。

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先物相場の営業は、将来的に儲かる、必ずもうかるが口癖。この儲かるを理由をつけて断言するところに信ぴょう性があるかどうかが決めて！また、今は自由だろうが、このころの営業は完璧にひっかけ営業、最後にこんな条件があったら必ずもうかる、だけどまずそんなことはないだろうといった下駄預けする。で、電話で翌日　そのことが起こったので買ってくださいといって　下駄を無理くりはかせる。あとはそんな金はないという客に安心感でお金を作らせ　回収する。そんな営業です。

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本当の営業はきれいなおうちに声をかけ、すごくいいおうちですが、もっと良くするものがあります的な声をかける。その前にストレートに本題を出してはいけない。額が大きいものほど　本題は後回し、まずは世間話で相手との共通点を見つけて　自分の話を聞いてくれる人になってもらうことが　一番肝心なこと。聞いてくれさえすれば、本題はどうでもいい、ただ金額の問題だけになる。金銭は一般家庭の場合　奥さんに権限があるので、重要なのは奥さんに気に入られること。

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