とある”証券会社”の営業10

この先物の営業というか・・、全体的にそうなんでしょうけど　営業の市場には、結構　専門職のかたとか　技術系の方が多かったように思う。同じ営業は　絶対にダメで　やっぱ、専門職や技術系の人たちがいい。

やっぱ、営業さんは　なんでもよく知ってるし　商法上の法律やトラブルについてはプロですね。

それと　社会にあるいろんな営業上のことは　本当によく知ってる。

多分　どこの会社でも　営業は知識的に幅広く何でも知らないといけない、お客さんと共感して信用を得るわけだから　話を合わせる意味でもいろんな知識を身につけるようにと　教育がきちんとされてるんでしょう。

だから、営業系の人は　特に”儲け話”的な話には　絶対乗ってこないって感じです。

逆に専門職の方は、やっぱ　専門分野には特化して知識が豊富だが　世間一般的なこととか　知識の範囲が　あまり広くないのか・・・。多分　自分もそうなのでってことで　”話は専門家に任すべきだ”的発想なんでしょうか。

話も知らないし、話しは　それは専門的なことなので　特に商品相場なんて　誰も知らないとは思いますが　それにしても任せられます。その点が非常に　楽なのか　結局、専門職・技術系の人たちが　お客さんになります。

昔は特にそうです、今はやっぱ”歌って踊れる技術屋さん”の時代ですから　技術系の人のほうが　一般常識を知ってる人のほうが多かったりしますが・・・。

昔はそうではなかった。

で、結局　そういった専門職や技術系の人に　営業としてはアプローチするほうが　話が早い、効率がいいってことになるんでしょうか。ですから　そのへんのリストを作ることになる。

また、そのリストを独占すれば　そのチームが営業成績が一番って事になる　まさに単純は話ですが、ま　昔ですから。今なら　そんな簡単なことに　苦労せずに　いいリストを集めて　いい営業ノウハウで　あとは、人を集めて　新人だからといって苦労させずに　即、いいノウハウを実行する。

スピーディーにお金を儲けて　会社をたたんで　また、いい話があれば　会社を作る的な発想でいいじゃないかと思いますが、どうでしょう。

並行して飲食のような　服飾のような　住宅関連のような　ずっと続く会社をやっていけば、年季が入れば入るほど　そういった会社は伸びるとは思いますし。

それだけに昔も今も　手っ取り早い営業会社は　やっぱ、結果的にそうなるので　短命か、いずれは終わるんでしょう。

一生分のお金ができればいいですが・・・。