営業職のすすめ一覧

たとえば、”リフォーム会社”の営業8

あるリフォーム会社に言ってる時に、数字が悪く 店長がカツを入れるにあたって ”もと社長は手を挙げてみなさい”的なことをいうと 10人中7人ぐらいの割合で 元社長といわれる人がいた。 その頃はちょうど、バブルが飛んで 世の中は非常に不景気で 多分、

たとえば、”リフォーム会社”の営業7

リフォームの営業で肝心なのは、外見して 壁がもう古いので ”ヒビも入っていれば、汚れもひどい”みたいな おうちに 壁の貼り替え、塗り替えしませんっていっても効果がなく、かえって逆で ”家が綺麗なおたくさん”に声をかけるほうが効果的で 普通、やっぱ需要があるって所に 商品は売れると思うが リフォームの場合は一見 綺麗なおうちで

たとえば、”リフォーム会社”の営業6

飛び込み訪問には利点もある。ってことで、やっぱ、営業ですから自分を売り込んでなんぼでしょ。そのへんは営業全般に変わらないとは思いますが、ある営業の人がいて その人なんかは、自分を売り込むことにたけてて、営業は割と強引だと思われますが まさにその通りで 、相手を見計らって

たとえば、”リフォーム会社”の営業5

リフォーム会社も何年か経つと やっぱ、市場が荒れてくるんでしょうか?やっぱ、徐々に不毛になってくる。そんな時期にリフォーム営業会社に入った時には 営業上、アポイントと契約が分離されてました。アポイントはアポインター、契約はクローザーが担当するって感じで、アポインターにもクローザーにも歩合が

たとえば、”リフォーム会社”の営業4

リフォームの営業といえば、すごく事情もちが多いっていうか 何かがあって当面仕事がないので 明日からでも 日銭も貸してくれたりするので・・・、 ご飯も食べられるし 仕事もできる。会社によっては寮も完備されてて、住むところもある。 できがよければ給与も増える。それをためて 

たとえば、”リフォーム会社”の営業1

昔、世間は結構なバブル崩壊で すごく不景気になっていた。特に不動産関係は、銀行の急な不良債権回収で そのあおりを受けて不動産物件の”ころがし”が止まった状態で 最終に物件を持った人たちは 不動産の急な値下がりと 貸付の代金回収で 多分、破産者がたくさん出たんじゃないかな~、

たとえば、”リフォーム会社”の営業2

リフォーム会社の営業形態が結構 面白く、朝はほぼ、10時出勤ぐらいで 全員集合してロールプレイングっていって 営業の練習をして その後、目的地に車で1台4人ぐらい乗っていきますが。 ちょうど、途中昼ごはんなので どこか定食屋さんによって食事を取る。また、営業に応募する人たちも事情のある方が多く

たとえば、”リフォーム会社”の営業3

当時は結構、テレビコマーシャルも小林亜星さんではいっていて 有名な”サイディング”っていう商品で これは、家の壁がわりのアルミでできたサイディングで ”パットサイデリア”は新興産業の商品でしたが、このサイディングを 新興ともうひとつ宝成だったっけ、 この二つの会社があって

営業会社の構成で微妙なところ・・・。

昔、ある会社に入って 余計なお世話かもしれないが、やってみた事がある。そのころは その会社も社運をかけてというか 売り上げを上げるための転換時期でもあったのだろうか 結構新人を入れていた。 それで やっぱ営業会社だから営業成績においては 毎月、表彰制度がある的な 

”アポイント”は営業のカナメ!です。

エンドユーザーの営業の手法として 1件1件飛びこみをするってやり方もあるが、飛び込みの場合は、非常に需要がある場合に限るんじゃないかとは思うが・・・。 リフォームとかの業界ですと やっぱ、震災後とか今じゃ台風とか津波とか とりあえず、家に災害があった時に その地区に入ると 

アポイントは今後も不滅かも・・・。

エンドユーザーの営業の在り方としては やっぱ高額商品です。特に 住宅系とかに多いとは思いますが、リフォーム系とか不動産系がやっぱ 効率がいい。 やみくもに市場を当たらず 事前に市場調査をして どのへんの市場が効率がいいのかって感じの 調査をして 営業行動にあたる。

基本的な営業のあり方って、これはすごいって思った。

ここでいう営業のあり方っていうのは ただ単純に何かを 結果的に売った形にするにはどうしたらいいかってことですが。ここんところが非常に重要な所で・・・。 結果的にものを提供してお金を頂く・・・、形態はどうであれ お金と引き換えに何かを提供するっていうことで 

営業でいい市場って やっぱ、リピーター!ですか?

リピーターさんっていうと通常、たとえば飲食でいえば その店の味がおいしく 気に行ってくれてて 事あるごとに来てくれる常連さん的な人で その回数で売り上げがきまる・・・。 小さな居酒屋さんだと その常連客さんで 月々の固定費がペイできるぐらいの 要するにお客さんついてる?

営業利益の考え方が難しい。

今や、時代は直販時代です。やっぱ、作って売って利益を出す。昔のような卸し利益は、お客さんに還元して やっぱ、よりやすく販売してお客さんに喜んでいただこうっていうのが いい考え方で 余裕があれば、OEMでもいいから、

変な話、”ブーメラン話法”は効く!

営業上のノウハウに”ブーメラン話法”っていうのがありますが、簡単にいうと お客さんが営業の話を聞きたくないって感じの時に 話をやめてしまうことで・・・。 やっぱ、何かを売り込まれると いやな感じになるし 聞きたくもなくなる。話の持って生き方を間違って お客さんにいやな顔されると 話も聞い